化妝品包裝印刷設計如何對消費人群市場調查

化妝品是一種特殊的消費品,它具有較高的敏感度。在當今的消費品市場的激烈競爭中,要想塑造具有強大優勢的化妝品品牌,獲取巨大的市場份額,就必須要了解不同消費群體的需要。

人們對于化妝品的消費行為主要源自于需要心理,這種需要心理實際上就是對化妝品的渴求與欲望。要進行對目標群體的市場調查,首先要了解這種“需要”的本質與種類

需要實際上是機體自身或外部生活條件的要求在腦中的反應,它一般缺乏和豐富感被機體所感知。形成需要必須具備兩個條件,第一,缺乏某種東西,有切實的需要;第二,渴望得到某種東西,有迫切的愿望。對于化妝品的需要亦是如此,比如,當我們皮膚干裂的時候,本身卻沒有防干裂的護膚品,那就確實應該進行購買;但若是我們已經有了防干裂護膚品,但經過商場時,可能被其他該類產品所吸引,覺得可能比自己已有的要好,便會產生購買的欲望,以滿足更高的需求。

對于化妝品的需要可以分為兩大類。

一是生理需要,它是指個體的皮膚毛發、指甲、牙齒確實需要通過相關產品進行滋潤、清潔或保護,如果不能滿足這種需要,就會影響個體的正常生活或是使情況變糟。生理性需要的特點表現在比較容易被發覺,有一定的限度,容易滿足。

二是心理需要,它是指個體對于某化妝品的渴望是為了滿足精神需求,如炫耀、攀比、對更高品質的追求等等,如果不滿足這種心理需要,對個體的身體機能并無影響,但可能會衍生一定的負面情緒。

“廣告創作與宣傳又絕不簡單的等同于顏色的視覺心理效果,廣告涉及的是，一個復雜的社會過程”。“由于不同人群對色彩的情感需求不同,因而廣告設計中色彩的運用應滿足不同人群的愛好”。只有針對日標消費人群的各項特征,有的放矢,才能設計出合適的廣告色彩方案。

年齡與性別:不同年齡的人尤其是女性,對于化妝品的需要和傾向區別明顯不同年齡使用不同的產品是化妝品業界和時尚美容界的定律,而且,近些年母嬰化妝品和中老年化妝品逐漸興起,男性化妝品也爆發了驚人的潛力。根據不同的年齡與性別確立色彩方案才能有的放矢,滿足不同人群的需求。

職業:不同職業的人群對于化妝品的種類、樣式、質量、品牌、數量的需求有一定差異,比如室外工作者與辦公室一族對于護膚品與防曬產品的要求是不樣的,前者需要特潤型和高倍防曬,而后者可能只需要普通護膚品和低倍隔離產品就足以滿足皮膚的各項需要

文化水平:消費者的文化水平不同,其情趣、審美標準和價值觀也就不同消費者的需求與購買行為的最基本決定因素就是文化,比如,一個受過高等教育的女性,她所受的教育會影響她的基本價值觀、對美的認知以及色彩偏好等,在選擇化妝品的過程中,她更傾向于選擇具有深厚文化底蘊的品牌

經濟條件:經濟條件決定了消費者的購買能力,它是實現消費行為的基礎。不同經濟條件的人群選擇化妝品的品牌、檔次、價位等也就不同。

人際關系:任何消費者都不是孤立存在的,都會與他人發生聯系,進行交流相互影響。消費者很容易受到周圍人群的消費習慣以及品牌選擇的影響,在購買時可能會咨詢周圍人的意見,特別是女性。

化妝品包裝印刷設計如何對消費人群市場調查