化妝品包裝廣告設(shè)計(jì)的品牌定位

品牌定位這一理論來(lái)源于被稱(chēng)為“定位之父”的全球頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大師杰克,特勞特,他是美國(guó)特勞特咨詢(xún)公司的總裁,摩根士丹利推崇他為高于邁克爾·波特的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家。杰克·特勞特在其經(jīng)典著作《定位》中提到:“定位就是讓品牌在消費(fèi)者的心目中占據(jù)最有利的位置,使品牌成為某個(gè)類(lèi)別或某種特性的代表品種。”當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品有需要時(shí),傾向于將定位品牌作為首選,也就是說(shuō)這個(gè)品牌的產(chǎn)品占據(jù)了消費(fèi)者心目中的重要位置。

廣告能培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度,

廣告三分之二的效果是提高品牌忠誠(chéng)度。品牌忠誠(chéng)是品牌價(jià)值中最重要的資產(chǎn)如果沒(méi)有忠誠(chéng)的消費(fèi)者,品牌不過(guò)是一個(gè)僅供識(shí)別的符號(hào)而已”,經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展使消費(fèi)者對(duì)化妝品的要求和需求都越來(lái)越高,選擇的范圍和能力也越來(lái)越大,化妝品企業(yè)只有告別以往的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式,學(xué)會(huì)和掌握品牌營(yíng)策略,才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。化妝品的品牌定位是指在化妝品企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研和確定銷(xiāo)售目標(biāo)的基礎(chǔ)上,對(duì)旗下的品牌或產(chǎn)品在文化內(nèi)涵和個(gè)性魅力上的商業(yè)性決策,它力圖建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象。換言之,化妝品的品牌定位就是為某個(gè)品牌或產(chǎn)品制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置,使其在消費(fèi)者的心中占有一席之地。

“廣告創(chuàng)意人員首先要分析和研究品牌的個(gè)性、類(lèi)別、質(zhì)量以及本品牌產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品比較有何優(yōu)缺點(diǎn),它的特點(diǎn)是什么,與同類(lèi)產(chǎn)品比較有何差異;他是屬于何種檔次的產(chǎn)品,高檔還是中、低檔,作為廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)者都必須了如指掌,向消費(fèi)者予以準(zhǔn)確傳達(dá),并設(shè)法提升品牌在消費(fèi)者心目中的位置”

化妝品的品牌定位應(yīng)從以下幾方面著手:市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、形象定位、地理定位、目標(biāo)群體定位、銷(xiāo)售渠道定位等。有了明確的品牌定位后,才能對(duì)化妝品廣告進(jìn)行定位,廣告色彩也應(yīng)根據(jù)品牌與廣告的定位進(jìn)行選擇和搭配科學(xué)合理的品牌定位是維持化妝品企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的重要前提,為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、拓寬市場(chǎng)指明方向。

如若不能有效地對(duì)品牌進(jìn)行定位,以樹(shù)立品牌所獨(dú)有的個(gè)性與形象,就會(huì)使該品牌化妝品在眾多質(zhì)量、屬性、價(jià)格和服務(wù)都相似或相同的同類(lèi)化妝品中被埋沒(méi)。如果沒(méi)有良好的品牌定位,即使化妝品的質(zhì)量再好,性?xún)r(jià)比再高,都無(wú)法再激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)立足。毋庸置疑,今后的化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是一場(chǎng)品牌定位戰(zhàn),品牌成功與否將由定位主導(dǎo)。化妝品的品牌定位應(yīng)以以下幾方面為首要目標(biāo)

創(chuàng)造化妝品品牌的核心價(jià)值。化妝品品牌定位應(yīng)將該品牌的獨(dú)特個(gè)性魅力企業(yè)文化內(nèi)涵,與同類(lèi)化妝品相比存在哪些優(yōu)勢(shì)等核心價(jià)值完美地詮釋出來(lái),這些品牌核心價(jià)值是化妝品企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久利益的重要支撐,消費(fèi)者之所以喜歡和鐘愛(ài)一個(gè)品牌很大程度上歸功于與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的、穩(wěn)固的關(guān)系。讓廣大消費(fèi)者可以切實(shí)感受到品牌優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特個(gè)性,培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,使品牌與消費(fèi)者之間形成一種長(zhǎng)期的穩(wěn)固的關(guān)系。

引導(dǎo)品牌化妝品的研發(fā)與各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。品牌定位的確立可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)資源的優(yōu)化配置,產(chǎn)品的研發(fā)必須以品牌的宗旨為引導(dǎo),各種營(yíng)銷(xiāo)方案也不可以偏離品牌定位的指向,總之,企業(yè)將根據(jù)品牌定位來(lái)發(fā)展和完善自身據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)本土化妝品的成分與功效和國(guó)際高端化妝品差別并不是特別突出,高端化妝品之所以普遍價(jià)格偏高主要是由于其品牌文化方面的建設(shè)比較科學(xué)先進(jìn),對(duì)于旗下品牌的定位明確合理。

要構(gòu)建與眾不同的品牌文化就要從產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌的底蘊(yùn)以及工作人員的服務(wù)于操守三個(gè)方面下工夫,是企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)、人才集聚共同作用的結(jié)果。

法國(guó)作為許多著名世界高端化妝品品牌的誕生地,這與其當(dāng)?shù)厝嗣癃?dú)特的浪漫主義情懷和生活節(jié)奏是密切相關(guān)的對(duì)于浪漫與自由的向往以及對(duì)異國(guó)情調(diào)的獵奇心理極大地滿(mǎn)足了人們對(duì)于實(shí)現(xiàn)自我、凸顯身份的渴望,因此,在我國(guó)會(huì)有很多消費(fèi)者面對(duì)售價(jià)比原產(chǎn)地法國(guó)高出根多的高端化妝品趨之若能,甚至達(dá)到了狂熱與癡迷的程度。

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